Zmiany i różnicowanie cen

Temat: Zmiany i różnicowanie cen

1.Różnicowanie cen

2.Rabat
a)ilościowy rabat
b)wartościowy
c)wierności
d)gotówkowy (skonto) funkcjonalny
e)związany z nabywcą

3.Obniżka
a)wstępna
b)sezonowa
c)okolicznościowa

Ćwiczenie 1.

a) „Kolportes” Sp. z o.o. zajmuje się kolportażem gazet i czasopism na terenie Wielkopolski. Z powodu dużej konkurencji na rynku tych usług firma stara się zaczepić klientów do zakupu poprzez redukcję cen.
Tym odbiorcom, którzy przyjmują na siebie organizację transportu czasopism, firma proponuje dyskonto handlowe w wysokości 10%. Premiuje również szybko płacących nabywców, proponując im dyskonto 4/14 n 30 (redukcja ceny o 4% przy uregulowaniu należności w ciągu 14 dni od daty otrzymania rachunku) oraz nabywców, którzy zamawiają powyżej 1000szt. pism kwartalnie oferując im premię w wysokości 15%.
Stosowana przez firmę strategia dotyczy także zakupów dokonywanych przez klientów indywidualnych. Odbiorca może skorzystać z obniżek:
a)rabat 20zł przy zakupie od 50 egzemplarzy w ciągu roku
b)dla członków PZPN rabat na zakupy Przeglądu Sportowego 2%
c)za dokonywanie zakupów w danym punkcie oferuje się kartę stałego klienta

b) Sklep Spożywczo – Przemysłowy „Jaś i Małgosia” proponuje swoim klientom następujące rodzaje obniżek i rabatów:
- z okazji zbliżających się Świąt Wielkanocnych obowiązuje zniżka na jaja – 2 tygodnie przed okresem świątecznym – 20 gr/szt
- z racji likwidacji osobnego stoiska z artykułami mlecznymi obowiązuje przez 1 tydzień wyprzedaż towarów taniej do 60%
- stałym klientom oferuje kartę „Świnka”, która uprawnia do zniżek przy zakupie określonych produktów
- z okazji nadchodzących Świąt Sklep wprowadził zniżki za zakupy powyżej 100zł – 10zł rabatu
- na towary znajdujące się w części chemicznej obowiązuje zniżka: przy zakupie 1 -2 kg proszku rabat 2%, przy zakupie 3 -5 kg proszku rabat 5%, przy zakupie powyżej 5 kg proszku rabat 7%

Polecenia:
a)określ, w obu przypadkach, które ze wskazanych są odmianą rabatu a które obniżki
b)wskaż rodzaje rabatów i obniżek stosowanych przez ww, jednostki
c)jakie taktyki cenowe może stosować wobec swoich klientów „Kolportes” a jakie „Jaś i Małgosia”?

Ćwiczenie 2.

Jakie rodzaje rabatów i obniżek może zaproponować swoim nabywcom:
a)producent bielizny damskiej
b)hurtownia artykułów papierniczych
c)sklep warzywny?